□ 黃天順

　　一、秦人的性格特點

　　中國比較文學之父、國學大師，陜西省涇陽人吳宓曾概括總結說陜西人的性格特征就是四個字：生、蹭、愣、倔。從文字表面上看，這四個字并非全是褒義，但結合陜西的地理區位優勢和孕育出十三朝古都的厚重歷史，就會發現陜西作為中華文明的主要發源地，關中平原孕育出了重親情、守孝道、講信義的陜西人。

　　陜西人性格特征中“生、蹭、愣、倔”，概括起來就是性子剛硬、做事博勁剛直、遇事容易沖動，屬于典型的性情中人。明清時期，陜商被稱為“三硬商人”，就是指陜商“貨硬、價硬、人硬”，前二者尚且符合經商規律，而“人硬”就成了陜商的弱點，不懂得變通，無端丟失了許多商業機會。

　　這種“倔”脾氣，表現在商業經營上，往往是認死理、不靈活，不會隨行就市、靈活多變。明清時期，陜商在商業經營中經常是“言不二價”，在他們的心目中，報出的價格就是最低價，沒有討價還價的余地，想買東西掏錢拿貨，嫌價高可以拍屁股走人，絕對不會挽留。不善商業宣傳、多方傳達信息，也不會笑臉相迎、低頭哈腰，久而久之，“三硬商人”的綽號就傳遍了整個商業界。認識了秦人的性格，也就明白了自古以來“關中大地養壯漢”的道理，也多了一份與陜西人打交道的自信。

　　二、秦人精神的形成及傳承

　　中國地域遼闊，各區域文明開發程度不同，受中華民族優秀文化影響的差異。秦人生活在十三朝王朝建都之地，深受儒家文化熏陶及關學精神影響，經過千百年的沉淀，逐步形成了守正創新、忠義仁勇的精神。在明清之際五百年間，陜西商人以“忠”為核心價值，以“道”為經營理念，以“勇”為行為特色，形成了“其心也忠，其行有道，其人也勇”的精神架構和“以商事國，家國一體”的家國意識。

　　實施“一帶一路”建設以來，地處中國大陸幾何中心的陜西，主動融入“一帶一路”建設，在建設西安國家中心城市的同時，不斷做大都市經濟、總部經濟、樓宇經濟、服務經濟，努力建設全國重要的先進制造業之都、新能源汽車之都、硬科技之都，著力構筑內陸開放的新高地。

　　1.轉變觀念，銳意進取。自秦代開始到明清，陜西人在“愣娃”性格的基礎上，更多地體現的是一種開放包容的氣勢和兼收并蓄的態度。長期的遵規守矩，使陜西人喪失了萬里拓荒、勇闖天涯的勇氣和膽魄，卻養成了“不吵不鬧，不哭不笑，不叫不到，不給不要”的辦事風格。不懂得向中央要政策、要項目、要資金，使陜西的經濟社會發展在改革開放后逐漸落伍，這方面值得反思。如今的陜西應汲取老秦人的智慧，抓住國家實施“一帶一路”建設契機，乘勢而起，再創輝煌。

　　2.當“店小二”，迎“四方客”。作為新時期的陜商，更應改變“三硬商人”的形象，在“貨硬”的同時，摒棄“價硬、人硬”的陋習，向南方商人學習，開門迎客，笑臉待人，把以智求財、以道求勝的陜商精神發揚光大。在明清之際五百年里，陜商之所以能夠周流天下，長盛不衰，其中最主要的一點就是他們能夠守望相助、抱團發展，這一點對當下的陜商有著非常重要的借鑒意義。

　　3.緊抓機遇，開疆拓土。西部經濟從要素驅動向創新驅動轉變的今天，西安在西部得天獨厚的科技優勢和創新能力比較突出，這也為新陜商重新崛起提供了條件。或許有人會說，明清時期的陜商經營模式對現在的新陜商來說已經過時了，但有一點還是要慎重思考的，那就是明清陜商的智慧永遠沒有過時。我們可以創新經營模式，但卻不能低估老秦人的智慧。學習和借鑒老秦人在中國西部初期開發中的聰明才智和萬里拓荒的氣概，只會對我們有裨益，不會有壞處。

　　4.立足長遠，善謀全局。陜西人以“生、蹭、愣、倔”的性格在明清之際經商時被外地商人稱為“陜棒棰”，但他們以智求財、誠信經營的秉性也一直被其他地方商人所稱道。處在新時期的新陜商，既要應對信息、物流比較發達的客觀環境，也要應對商品價格相對透明、客戶選擇余地較大的消費困境，更要適應“新時代、新西部、新格局”的要求。

　　千載變局功業在，百年復興路正長。在時代呼喚秦人精神的時候，希望新時代的陜商能夠賦予“三硬商人”新的內涵，繼承明清陜商干事創業的精神，把陜西人能夠干大事的傳統發揚光大，在“一帶一路”建設和“三個經濟”帶動下，再創陜商輝煌。

　　(作者系中國金融作家協會會員、陜西省金融作家協會副主席)