繼西安以及延安落地后，2025年3月，泰康人壽HWP(健康財(cái)富規(guī)劃師)優(yōu)才項(xiàng)目在咸陽正式啟動(dòng)。這家連續(xù)7年入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)的保險(xiǎn)集團(tuán)，在西北版圖又一次實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性落子。成功構(gòu)建起了以西安為核心 ，延安、咸陽為支點(diǎn)， "南北呼應(yīng)、雙核驅(qū)動(dòng)"的西北戰(zhàn)略格局，成功實(shí)現(xiàn)了壽險(xiǎn)業(yè)由"產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)"向"生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)"深度轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略突破。

　　泰康的前瞻性布局始于2007年對(duì)醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略聚焦，截至目前，泰康之家已實(shí)現(xiàn)36城43個(gè)項(xiàng)目布局，構(gòu)建起“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)范式，而HWP項(xiàng)目正是這一戰(zhàn)略的核心載體。項(xiàng)目啟動(dòng)以來，以“保險(xiǎn)顧問+全科醫(yī)生+理財(cái)專家”三重身份，橫跨保險(xiǎn)保障、醫(yī)養(yǎng)健康、財(cái)富管理三大領(lǐng)域，成功覆蓋了客戶從青少年到老年的全生命周期需求。

　　同時(shí)，HWP項(xiàng)目是泰康人才戰(zhàn)略的一次系統(tǒng)性升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，HWP隊(duì)伍中45歲以下占比90%，已成為金融行業(yè)高凈值服務(wù)的標(biāo)桿職業(yè)。咸陽項(xiàng)目落地首月即吸引來自醫(yī)療、金融、教育等行業(yè)的百位精英加盟。

　　在“長(zhǎng)壽時(shí)代”背景下，泰康人壽正以HWP為紐帶，將先進(jìn)理念、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源向縣域延伸，滿足了縣域人民群眾的多元化保險(xiǎn)需求。同時(shí)，提供了職業(yè)崛起新路徑，賦能共同富裕。所以，它不僅是一場(chǎng)壽險(xiǎn)業(yè)的供給側(cè)改革，更是一次關(guān)乎民生福祉的社會(huì)實(shí)踐，是泰康對(duì)“長(zhǎng)壽、健康、富足”的時(shí)代承諾。

　　越深耕越熱愛 “泰星”喬小紅的長(zhǎng)期主義精神

　　采訪喬小紅是在她從咸陽去往秦園的路上。秦園落地西安后，喬小紅就過起了咸陽、秦園以及去往秦園的路上，這樣“二點(diǎn)一線”的生活。而這條路，她已走了十載——從幼師到服裝店老板，到微商再到保險(xiǎn)人。她說，堅(jiān)持極少人走的路，才能成為少數(shù)人。

　　曾經(jīng)，家人的反對(duì)，業(yè)務(wù)上的舉步維艱，初入保險(xiǎn)業(yè)的喬小紅幾度想要放棄。但是，老同學(xué)的一句“我是我家里最值錢的，為什么不給我做一份高保額?”一句話讓她認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的價(jià)值以及實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的決心。這是喬小紅的保險(xiǎn)生涯第一單，也是她職業(yè)生涯的第一顆火種。而后，越深耕，越熱愛。這份熱愛里，隱藏著她對(duì)泰康理念的認(rèn)同、隱藏著客戶因?yàn)楸翁幱谟^察期而未能理賠時(shí)的遺憾和內(nèi)疚、隱藏著她在給一位生病孩子的母親講解保險(xiǎn)的急迫心情、隱藏著她陪客戶順利理賠之后的安心、隱藏著每一份保單背后的愛與責(zé)任……時(shí)間愈久，熱愛越發(fā)熾烈。

　　“進(jìn)入泰康后，我的成就達(dá)到了質(zhì)的飛躍。”喬小紅感恩泰康平臺(tái)給予自己的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，她是泰康五星金鉆、雙五星導(dǎo)師，咸陽客戶服務(wù)之星……是泰康陜分銷售人員心中的偶像，是泰康璀璨的“星”。

　　從“破局者”到領(lǐng)路人 一位泰康HWP的破局與堅(jiān)守

　　“保險(xiǎn)能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)”。抱著這樣的保險(xiǎn)信念，寇潔堅(jiān)守了7年。

　　但是，并非人人識(shí)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)。遇見這樣的客戶，寇潔就會(huì)變得特別“執(zhí)拗”。她說，曾經(jīng)一位客戶因誤解保險(xiǎn)“騙人”要退保，她連續(xù)三個(gè)月上門溝通，就在保單失效前三天，客戶確診心梗。她連夜協(xié)助補(bǔ)繳保費(fèi)、辦理住院，完成理賠?？蛻艏?dòng)地說：“我差點(diǎn)毀了全家的保障。”如今，這位客戶不僅為全家配置了保險(xiǎn)，還成了她的義務(wù)宣傳員。正是這樣的服務(wù)奠定了她深耕保險(xiǎn)行業(yè)的根基。她也獲得了保費(fèi)王、理賠服務(wù)明星等等一系列殊榮。

　　然而，保險(xiǎn)市場(chǎng)飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，寇潔又一次陷入了迷茫，泰康HWP項(xiàng)目落地咸陽，“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”的新模式不僅能夠消除部分家庭生老病死的后顧之憂也為她的職業(yè)生涯帶來了轉(zhuǎn)折。她再次從零開始，學(xué)習(xí)健康管理、財(cái)富規(guī)劃、法律稅務(wù)等知識(shí)，并開始從個(gè)人銷售向團(tuán)隊(duì)管理轉(zhuǎn)型。她說“單打獨(dú)斗有天花板，帶團(tuán)隊(duì)才能走更遠(yuǎn)。”

　　從質(zhì)疑到認(rèn)可，從迷茫到堅(jiān)定，寇 潔的故事是無數(shù)HWP的縮影。在大健康產(chǎn)業(yè)的浪潮中，這位“破局者”正帶領(lǐng)著她的團(tuán)隊(duì)，開啟新征程。

　　從“被保險(xiǎn)人”到“健康合伙人” 泰康HWP丁瑞娟的專業(yè)破冰之路

　　望著辦公室玻璃幕墻映出的自己，丁瑞娟想起一年前遞交辭職信時(shí)的忐忑。曾經(jīng)作為泰康客戶享受的貼心服務(wù)，成為了她投身大健康事業(yè)的起點(diǎn)。

　　作為泰康多年的保單持有人，丁瑞娟對(duì)泰康的產(chǎn)品和服務(wù)無比認(rèn)同，但真正促使她下定決心“跨界”的原因是泰康HWP崗位與她職業(yè)理想的深度契合：精算、法商、稅務(wù)的專業(yè)深耕以及萬億級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海機(jī)遇。

　　“HWP不是傳統(tǒng)銷售，是客戶全生命周期的‘健康財(cái)富管家’，而精算知識(shí)能幫客戶規(guī)劃養(yǎng)老現(xiàn)金流，法商思維可規(guī)避財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)，這些專業(yè)壁壘讓我看到了長(zhǎng)期價(jià)值。”初入咸陽市場(chǎng)，面臨 “人生地不熟”的社交真空，她選擇用專業(yè)破冰——企業(yè)稅務(wù)結(jié)構(gòu)、年金險(xiǎn)與銀行理財(cái)收益差、保險(xiǎn)金信托的法律功能……專業(yè)知識(shí)成為了叩開客戶大門的勇氣，也使得她入行短短一年時(shí)間就成為了泰星會(huì)員。“2025年我要走進(jìn)武漢大學(xué)的課堂。”丁瑞娟說起了今年的規(guī)劃。她的蛻變見證著一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇，總有人如她一般，愿意以專業(yè)為舟，在萬億藍(lán)海碧波中，載更多人駛向有保障的未來。（泰康人壽陜西分公司供稿）