據央行金融統計數據顯示，2022年全年人民幣存款增加26.26萬億元，同比多增6.59萬億元，其中，住戶存款增加17.84萬億元。超額儲蓄持續高企，疊加理財渠道有限、居民消費更加謹慎等多重因素，兼具保險保障和長期財務規劃的保險產品持續受市場熱捧，今年開年，銀保渠道無意外地迎來“小陽春”。

　　據《金融時報》引述的行業交流數據顯示，2023年1月，銀保新單保費規模超3100億元，同比增長4.3%;新單期交保費規模突破900億元大關，同比增速更是高達41%。另據業內人士估計，2月這一數據更可能高達50%左右。這也讓很多業內人士不得不重新審視銀保的產品優勢和渠道價值。

　　早在2016年，富德生命人壽就在銀保渠道推出了“生命360”高價值產品品牌，這被認為是其銀保轉型、踐行“保險姓保”的創新舉措。近期，“生命360”借勢推出新品——富德生命福祿兩全保險(以下簡稱“福祿兩全”)。

　　作為壽險的一種，兩全保險又稱生死合險，即死亡保險加生存保險。該類保險具有保障性和儲蓄性的雙重功能，如果被保險人在保險期間內身故，受益人領取死亡保險金;如果保險期滿，被保險人健在，則領取生存保險金。

　　“福祿兩全”為被保險人提供長期保障直至100周歲。出生滿30天即可投保，最高投保年齡可到70周歲。同時，交費期靈活，客戶可根據個人情況自主選擇3年/5年的交費期。

　　“福祿兩全”擁有“資金安全、三金守護、穩健增值、資金靈活、雙重祝壽”五大產品特色，為客戶對應提供了“放心、貼心、舒心、隨心、暖心”的五大“心”服務。

　　儲蓄型保險產品切合低風險偏好的超儲再配置需求。在居民儲備資金充裕、風險偏好較為保守的背景下，能夠實現資產穩定增長的產品更加受市場青睞，尤其是資金安全性較高、能夠提供長期保障的保險產品優勢凸顯。在資金安全方面，“福祿兩全”為客戶提供長期保障，一方面充分發揮“保生”“保死”的兩全功能，另一方面保單價值整體也保持穩步增長。

　　除了資金安全，“福祿兩全”還提供“祝福金”“滿期保險金”“身故或全殘保險金”的三金守護。被保險人在年滿80周歲后的首個保險合同周年日，可按主險合同基本保險金額領取1次祝福金;合同期滿后，可按主險合同基本保險金額領取滿期保險金，雙重祝福，暖心保障。此外，若被保險人身故或全殘，則可從“實際交納保險費×年齡系數”和“保單當期現金價值”二者中選擇較大者進行身故或全殘保險金的領取。

　　“福祿兩全”還具備很好的靈活性，帶有減少保險金額和保單貸款功能，滿足合同約定的情況下，可以通過這兩項功能，緩解短期的資金周轉困難，保單不僅仍具有保障功能，且不影響繼續增值。

　　一直以來，富德生命人壽貫徹落實“以客戶為中心”的發展理念，堅持開發“精算人員也會買”的保險產品，不斷拓寬保險責任，同時堅守性價比，在各個渠道推出保障全面、功能豐富的品牌系列產品。

　　“生命360”為客戶定制安全性高、利益確定的財富規劃保險產品，全方位風險保障的經營思路，也成為了該公司探索銀保價值轉型的突破點。“生命360”一經推出，就在當年《保險文化》等機構聯合舉辦的中國保險創新論壇上，獲頒 “最具市場影響力保險產品品牌”。此后，又先后獲得《21世紀經濟報道》2017中國資產管理金貝獎頒發的“優秀保障類保險產品品牌”，《證券時報》及中國保險資產管理業協會聯合頒發的“2017年度值得信賴保險產品方舟獎”等多項殊榮。

　　歷經多年的品牌鍛造，如今，“生命360”旗下產品已覆蓋全生命周期，實現教育、養老、疾病、醫療、意外、資產傳承等全方位風險保障，可以滿足初、中、高等收入群體的多樣化需求。(富德生命人壽陜西分公司供稿)