各界新聞網訊(記者 韓永國)9月21日,省政協發布關于通報表揚“委員說:陜西這十年”主題征文活動獲獎單位和作品的表彰決定。涇陽縣政協常委,陜西優農匠心農業投資發展有限公司總經理劉思矣《涇陽果蔬“觸網記”》榮獲全省三等獎。現予刊發,供大家學習交流。
涇陽果蔬“觸網記”
劉思矣
說到農產品果蔬“觸網記”,細細回憶了一下,竟然不知不覺,進入這個行業快第6年了,中間的酸甜苦辣,用一句話概括就是“痛并快樂著”。我們跟隨著縣域的發展,一同見證了它的從無到有,從最早傳統渠道的銷售到現在豐富的網絡營銷手段、全渠道銷售方式,通過全縣從上到下的努力,讓我們涇陽縣的果蔬生鮮農產品得到了更廣泛的熟悉和認可,這真是一個惠及多方的大好事。
記得2015年,我從四川剛剛來到涇陽,在這塊土地最早開始接觸了“互聯網+農業”,一頭霧水的我們,最早并不知道如何下手,只知道這是一個全新的事情,需要的是試錯的勇氣,只有不斷地學習、嘗試、改正、再嘗試、我們才可以有開篇的可能。幸運的是,涇陽縣地處關中白菜心,也一直是西北蔬菜主要集散地,這樣的先天優勢,對于我們發展農產品網絡銷售在貨源方面就有了很好的保障。
2017年,我們無意間吃到了一款西紅柿,那種一口爆汁,沙糯香甜的口感在市面上是很久沒有吃到過了,迫不及待想把這口美味分享給更多朋友,就想著以這個為主要單品開頭吧,那是我們第一次試水,于是,就這樣開啟了我們的農產品電商銷售之路。剛開始,我們通過朋友圈的線上銷量方式,銷量只有1萬余斤,觸達新用戶3000余人,雖然訂單遠遠不夠,但是反饋都特別好,正好驗證了我們的銷售模式是正確的,選擇的產品也是正確的,此時此刻,我們有了更高的熱情投入進來,開始做這款果蔬——涇陽西紅柿。
2018年開始,通過學習走訪,我們漸漸把網絡平臺面拓寬,不僅通過身邊的朋友圈,還通過了淘寶、京東這樣的廣域大平臺,開始對西紅柿這個既可以作為水果又可以作為蔬菜的產品,賦予了新的品牌與產品附加值,升級了包裝與品質要求,開始全網銷售;那一年,總體訂單竟然翻了幾番,銷售達10萬余件,累計銷量已達60余萬斤以上,用戶涵蓋陜西,北京,四川,廣東,上海等多地。
中間也遇見了很多困難,比如:做果蔬電商其實是比較難做的一件事情,需要扎根到基地,要去跟農戶溝通交流,從田間地頭到客戶手中,這是一個周期較長的工作流程,中間很多事情需要去溝通協作;再者銷售渠道的拓展,需要自己去各地走訪,談合作,也會有很多碰壁的;如果我們監管失誤,其中一批產品品質出現問題,就會影響客戶的體驗,也會損失很多信任,但是我們都沒有選擇放棄,在一次次失敗中總結經驗,避免下一次再次出現類似的情況。
2019至今,通過網絡及線下的銷售,我們的訂單突破了幾番,累計銷售達120余萬單,1000余萬斤果蔬農產品,市場占有覆蓋了全國20多個省,100多個城市,帶動了當地的群眾就業,更是帶動了種植戶的收益。如今我們也在發展更多的新品種,新的果蔬產品,把本地更多優質的農產品帶給更多的朋友。
以上便是我們西紅柿果蔬的“觸網記”,拋磚引玉,在涇陽縣,有很多這樣的團隊,在用不同營銷方式,做著農產品的銷售,每一個團隊都有自己出彩的一面,都有自己獨特的風格,才會有現在涇陽縣網絡銷售農產品豐富多彩,百花齊放的一面。
當然,這一切都離不開政府的全力支持與助力。2016年涇陽縣就被評為全國電子商務進農村示范縣,隨后縣上成立了領導小組,調動了全縣上下的部門推進此工作、設立專項資金、大力扶持、成立孵化中心、加強硬件建設、強化宣傳培訓等等的舉措,為涇陽縣電商的蓬勃發展起到了積極的推進作用。一個地方要發展起來一個產業,除了有干實事的創業者、基層人員,也是離不開政府的支持與鼓勵,領頭人的關注與助力,一路走來,多少都有風風雨雨,都是靠全縣上下齊努力才可以獲得不錯的成績。
目前,我們的特色產業逐漸地壯大,特別是西紅柿產業取得了突飛猛進的發展,2021年,西紅柿種植面積達10.7萬畝,產量63萬噸,產值12.7億元,占全縣農業總產值的五分之一,占全縣GDP近十分之一,為農民增加收入2萬元,成為涇陽縣鄉村振興的特色支柱產業,培育了果蔬電商銷售團隊100多家,10萬+網紅10余個,通過直播帶貨,旅游采摘等營銷方式全面帶火了涇陽西紅柿產業。有了這樣的成績,我們看在眼里,樂在心里,體會到付出就一定會有回報的。
現在涇陽不僅僅是西紅柿成為的特色產業,還有涇陽的葡萄、綠色蔬菜等,都成為了炙手可熱的果蔬農產品,也有很多的年輕人加入到了農業這個行業,把這些優質的農產品通過他們自己的銷售方式,銷售到了全國各地,真是一件值得高興的事情。
作為政協委員,要立身于自己的行業內,把自己的事情做扎實,做全面,做廣,做深,不斷完善并自身學習,做好自己的事情,才可以去幫助到更多基層需要幫助的群眾,把他們的訴求原汁原味地聽取回來,用自己的能力去助力解決;再者,不斷加強學習政協委員的責任和義務,提高政治站位,牢牢把握政協的正確政治方向,在這個發展超快的時代中,能為當地的果蔬電商產業作出自己的貢獻是值得的,今后的道路還很長,我們還有很多難關要突破,商業銷售也在日新月異,我們也要緊跟市場的變化,用探索、創新的精神,為帶動一個企業和行業的前進、在追求人民幸福道路上獻出自己的一點微薄之力。
編輯: 穆小蕊
以上文章僅代表作者個人觀點,本網只是轉載,如涉及作品內容、版權、稿酬問題,請及時聯系我們。電話:029-63903870