“廠家現在補貼5000元，相當于降價，加上國家政策性補貼，算下來買一輛新車能便宜2.1萬元左右，如果打算買車，1月26日前開票就可以享受到這些政策……”1月12日，西安市蓮湖區豐禾路萬達廣場一層某汽車品牌銷售大廳里，看車的市民絡繹不絕，銷售人員熱情地介紹著購車政策。

　　2025年開年，各大車企紛紛推出了各種降價促銷活動，使得汽車市場價格戰愈加激烈，直接降價、送現金紅包，還有各種補貼政策，優惠幅度基本上都在萬元以上。

　　據不完全統計，已有超過30家車企或品牌加入了這場鏖戰。

　　市民坦言補貼幅度大

　　今年開局，車市促銷力度似乎更大，大多數車企的優惠讓利都保持在萬元級別的水平。“置換和報廢可以二選一，我們想趁現在的購車好政策將燃油車更新為新能源車，相中了一輛6座乘用車，但是車輛寬度不符合在車內休息的需求，即使將最后一排座位放倒，加上后備廂的長度，對于我這種膀大腰圓占地方的人來說，空間也略顯狹小，所以只能選5座的車輛。”在萬達廣場一層零跑汽車銷售大廳，50多歲的西安市民何俊發特意帶著一個卷尺，測量了車內空間后，現場改變了購車意向。

　　何俊發說，他看中的6座車售價17萬元左右，“以舊換新”政策可以為他省1.5萬元，由于車內空間與自己的預期需求存在差異，于是選購了一輛售價16.6萬元的車型，算下來按照政策能優惠1.3萬元，優惠幅度已經不小了。

　　在比亞迪新能源汽車銷售大廳，“國補地補全兜底，新春購車超給利”“限時送全車保險至高5000元”紅底白字異常醒目，所展示的每一輛新能源汽車旁邊，售價、能耗、綜合續航里程等參數清晰可見，根據不同車型，銷售價格從9.98萬元到24.98萬元不等。現場看車的市民熱情高漲。“9.98萬元也太有誘惑力了，政府補貼按1萬元算，廠家補貼3000元，參加1月26日前促銷活動還有一筆5000元保險補貼，廠家置換補貼3000元，加起來能少掏2.1萬元，也就是說，7.88萬元咱們家就能擁有一輛自主品牌的新能源汽車。”市民徐敏興奮地說。

　　在多家車企扎堆的西安市碑林區永寧門王府井店，各大汽車品牌促銷降價實招不斷。某品牌油電混合動力汽車售價19.98萬元到 42.98萬元不等，購車者除了能享受國家補貼和置換補貼以外，車企還為購車者補貼4000元。

　　超30個汽車品牌變相降價

　　進入2025年1月，不少車企推出的促銷舉措很有“殺傷力”，其保險贈送和置換補貼錨定了新年車市前所未有的降價幅度。促銷活動一經推出，市場反應速度最快，跟進范圍最廣。從優惠幅度來看，置換補貼、保險補貼、現金紅包是常用的手段。大多數自主品牌選擇自掏腰包，1月1日起陸續發布“以舊換新”限時兜底措施，吸引消費者下單，以此實現春節前市場銷售平穩過渡，穩定1月份銷量，營造2025“開門紅”。

　　小鵬汽車近日官宣“兜底放心購”政策，凡是在1月1日至1月31日期間，完成舊車報廢并購買小鵬汽車，可享受國補等值積分兜底保障。廠家為該政策期內購車用戶提供 2024 年國補等值的20萬積分兜底補貼，適用于多款車型，開票時間需在2025年1月1日-31日。值得一提的是，小鵬汽車還推出“限時新春禮包”派送活動，在1月31日前購買相應車型，可以享受限時10000元減免現金補貼。

　　理想汽車宣布在今年1月1日至1月31日定購并交付理想汽車的用戶，在3月31日前“購車發票所在地未推出地方置換補貼”或“購車發票所在地推出地方置換補貼，用戶不符合地方置換補貼條件”，可享受理想汽車給予15000元的現金補貼。

　　嵐圖汽車同樣也是針對在今年3月31日前“購車發票所在地未推出地方置換補貼”或“購車發票所在地推出置換補貼，用戶不符合地方置換補貼條件”，提供每輛車15000元的現金補貼。零跑汽車同樣也推出了限時新春禮包派送活動，包括1萬元現金紅包和888度電卡等。

　　據不完全統計，市場上已經有超過30個品牌實現變相降價，五菱新能源、奇瑞汽車、吉利、長安馬自達、一汽豐田、一汽大眾、東風本田、東風標致、東風雪鐵龍、上汽通用雪佛蘭、哈弗、上汽大眾等車企對多款車型推出了限時購車優惠。

　　多措并舉加力汽車銷售

　　地補、國補、以舊換新、廠家補貼等，這些變相降價舉措，最大的受益者是消費者，但是，對于車企來說，降價帶來的成本壓力將面臨著市場優勝劣汰的挑戰，這就需要生產企業通過持續的技術創新、升級產品來滿足消費者的需求，同時，面對激烈的市場競爭，通過一系列兜底舉措讓消費者敢消費、愿消費，從而使車市持續保持活躍。在市場人士看來，當前區域性的“兩新”政策接續和企業出臺的兜底條款在很大程度上繼續支撐新車市場保持活躍，加之1月8日，國家發展改革委、財政部發布《關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》，接續推動國內汽車消費的增長，為1月汽車銷售推波加力，因此，消費者購車需求也將得以較強釋放。

　　劉哲軒 苗佳妮 記者張維