“這么多科技成果等著找‘婆家’!”9月20日，西安遠諾技術轉移有限公司，王海棟剛剛主持完一場高校團隊與企業的“鵲橋會”，端起杯子猛灌了幾大口水，來不及休息，又拿出了一沓意愿清單，清單上是正在尋找產業化機會的高校科研項目。

　　王海棟是西安遠諾的創始人，也是一名技術經理人。西安遠諾是一家省級民營技術轉移示范機構，專為高校科研團隊和科技企業牽線搭橋，近兩年每年促成“聯姻”300余對。

　　如今，在科技成果轉化一線，活躍著越來越多像王海棟這樣的“科技紅娘”。他們一頭連著市場和產業，一頭連著科研院所，為“沉睡”的科技成果找到市場需求和產業化機會，推動科技成果從“實驗室”加速走向“應用場”。

　　牽線搭橋，供需雙方“千里相會”

　　在科技成果轉化中，一邊是高校院所有專利、有技術卻找不到買家，另一邊則是企業有需求又不知道引入哪家的技術。誰來牽線搭橋，讓他們有效銜接，實現“1+1>2”?

　　“科技紅娘”應運而生。2015年，王海棟和幾名合伙人共同創辦西安遠諾，服務科技成果轉化。一開始，他們把科技企業跑了個遍，一一了解技術需求，按圖索驥到高校匹配技術。整整兩年，幾乎每個人都跑廢了幾雙鞋、磨破了嘴皮子，也沒能促成“一對”。

　　盡管大家每個月只拿1500元的工資，但沒有一個人放棄。“在這個過程中，我們看到了供需雙方的強烈需求，更清晰地看到了科技成果轉化的痛點、難點，也堅信我們這些‘紅娘’大有可為!”王海棟說。

　　轉機出現在2017年。既然“需求側”走不通，他們就開始跑“供給側”，對高校教師進行一對一調研，挖掘梳理高校科技能力。“這些年我們都成了高校科技處的常駐編外人員。”王海棟笑稱。

　　成果適配，如同“選妻嫁女”，要在茫茫人海中找到心儀的對象何其艱難。在對供需雙方充分調研的基礎上，西安遠諾建設了陜西省科研能力數據庫，錄入4000多位高校科研人員的科研成果、研發能力和合作建議等信息。“科技紅娘”可以通過數據庫，快速篩選到“門當戶對”的雙方，介紹他們認識。

　　線上相識，線下的“鵲橋會”也少不了。作為秦創原“三支隊伍”建設的重要參與單位，西安遠諾一方面積極培育、組建秦創原技術經理人隊伍，一方面開展各類技術需求對接，探索建立了以“科學家+技術經理人+企業家”為基礎的成果轉化模式。據統計，西安遠諾僅2022年就舉辦了各類技術對接活動300余次，推廣科技成果轉化項目60余項。

　　“我們正在建立一個集企業家、科學家、技術經理人資源以及專利和需求信息于一體的信息化運營平臺，希望能打通產業鏈資源和創新鏈資源的隔墻，真正實現‘千里姻緣一線牽’。”王海棟表示。

　　精準匹配，科技成果快速落地

　　“這個項目前景不錯，需要匹配產業資源繼續熟化。”

　　“這個項目需要引進資金，進行中試生產。”

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　　9月20日，西安遠諾的“科技紅娘”討論著“鵲橋會”之后的進展。供需雙方從“相識”到“相知”是一個漫長復雜的過程，合不合“眼緣”關鍵還得靠“紅娘”。

　　陜西員明科技控股集團有限公司是一家從事道路檢測的民營企業，迫切需要通過技術創新進行產品升級。“知道自己病了，可就是找不出病因，想創新不知從何入手。”企業負責人王員說。

　　這是很多科技企業的通病。同樣，拿著成果想要產業化的高校團隊，面對市場這份“考卷”，也不知從何下手。

　　西安電子科技大學電子工程學院包敏教授團隊長期從事雷達信號與信息處理技術等方面的理論研究及工程化應用工作。“我們拿了很多獎，有很多專利，但是對這些成果如何應用、怎么走向市場，我們完全是門外漢。”包敏表示。

　　“我們要做的就是協助企業‘出題’，幫助高校‘答題’，讓供需雙方實現雙向奔赴。”西安遠諾的“科技紅娘”付芳青表示。

　　2022年6月，付芳青了解到包敏團隊的情況后，為他們匹配了員明科技。在西安遠諾的“撮合”下，雙方經過多輪交流、考察、調研，依托秦創原的科轉項目政策，“牽手”成功，成立了西安中創云圖科技有限公司。

　　為了讓雙方的結晶茁壯成長，“科技紅娘”還為其“量體裁衣”，提供了股權架構設計、市場定位等多項服務。今年初，中創云圖與西安電子科技大學成立了聯合實驗室。5月，中創云圖研制出國內唯一連續波體探地雷達。與國外同類產品相比，該產品競爭優勢明顯。

　　“我們將繼續加強對高校科技成果的挖掘梳理，篩選一批高質量專利，聯合高校進行轉移轉化，預計到年底促成科技成果項目在秦創原落地轉化不少于30項。”王海棟表示。

　　打破壁壘，科學家“轉型”企業家

　　很長一段時間，長安大學教授李偉認為自己的科技成果沒能轉化僅僅是因為缺錢。2021年6月，獲得春種基金的第一筆投資后，面對創業的一系列問題，他有些懵了。

　　“創辦企業千頭萬緒，僅僅是把科研報告變成商業計劃書這一項，就難倒了我們。”李偉坦言，他很快意識到科技成果轉化不只是有錢那么簡單，走好每一步都需要專業人員協助。

　　李偉道出了很多科研人員創業的心聲。“科技成果轉化過程中的殘酷現實是，能同時熟悉技術、運營、市場，從而跨越科學家到企業家之間那道鴻溝的人鳳毛麟角。”王海棟說，“‘科技紅娘’就是打破創新與產業之間的壁壘，填補從科學家到企業家的鴻溝。”

　　得益于“科技紅娘”的協助，2021年8月，李偉創辦的西安速視光電科技有限公司落地秦創原總窗口，并得到秦創原“兩鏈”融合項目的資助，發展迅速。“從記錄研發輔助賬、申請優惠政策，到參加專業展會、對接產業鏈資源，幸虧有‘科技紅娘’幫助我們!”李偉表示。

　　打破壁壘還體現在對每一項成果從實驗室走向市場的跟蹤服務上。

　　在西安遠諾的技術經理人平臺上，記者看到，2000多項成果經過一系列篩選，最終獲得投資成立企業的只有40項。“這恰恰是‘科技紅娘’的發力點。”王海棟解釋，“我們把技術經理人的工作，分解為100多個流程節點，為每一項成果量身定做法務、財稅等‘嫁妝’，直至它們成為產業發展的澎湃動力。”

　　這段時間，西安遠諾正在聯合陜西高校開展“三項改革”的科技成果遴選工作，又將有一批科技成果走向經濟社會發展的主戰場。(記者 張梅 實習生 房欣怡)