□ 記者 趙婧

　　“雙十二”剛剛過去，“雙節”已蓄勢待發。近年來，搭著電商銷售“快車”，各地紛紛組織網紅主播利用網絡直播、短視頻等形式推動農產品銷售，為創新農產品銷售模式、助推現代農業發展和促進農民增收發揮了重要作用。

　　怎樣才能把農產品打造成網絡“爆款”?其龐大的“流量”背后隱藏了哪些秘訣?……帶著這些疑問，記者采訪了我省幾位網紅主播。

　　流量密碼：“內容為王”的傳播法則

　　一頭花白利落的短發，中等身材，身著羽絨服、運動褲，背后的雙肩包鼓鼓囊囊……見到主播“彩云拾影”時，她正在穿梭的人群中現場直播，如鄰家阿姨般細致地向網友介紹著自己的所見所聞。聲音好聽、親切實在，是許多網友對她的評價。

　　視頻作品4997個，網友點贊468.2萬，粉絲116.8萬。打開抖音，搜索網名“彩云拾影”，一段段鮮活的視頻躍入眼簾：在咸陽禮泉縣來一碗飄滿辣椒油的烙面，到韓城芝陽鎮嘗一口比臉盆還大的石子饃，再去西安長安區瞅瞅幾個人才能抬起鍋的蒸飯……粉絲們直言，“就是喜歡這些平常見不到的美食”。

　　“我喜歡往鄉村跑，特別愛趕集，滿眼都是驚喜，全省大大小小的市縣幾乎都去過了。”“彩云拾影”說，自己原本只是一個普通的美食和旅游愛好者，4年前開始在網上分享自己的所見所聞，并漸漸受到網友追捧。

　　“傳遞正能量，把最接地氣的視頻分享給大家。”懷著當初的本心，“彩云拾影”直播的不僅有地道鄉村美食、質樸鄉村風景，還有一個個真實的鄉村振興故事。在12月14日的直播中，周至縣的一位大媽坐在豐收的白菜地里，一邊忙著整理菜葉一邊回憶：當年結婚時，為了要一件7塊錢的紅絨線衣，哭了好幾場，婆家才給錢買了一件。如今，大媽家里蓋了新房、買了新車，“新衣服多得穿不完”。大媽笑瞇瞇地指著“彩云拾影”的手機說：“姨啥都知道，就是沒時間耍(手機)，在地里拔白菜一天還能掙50塊呢。”談及網紅直播背后的“流量密碼”，“彩云拾影”坦誠道：“咱一沒高顏值，二沒厲害的才藝，就相信‘內容為王’，只希望一步一個腳印，把鄉村最真實和動人的故事記錄下來。”

　　“爆款”背后：“沒有誰能隨隨便便成功”

　　聽到要接受采訪，主播葉子匆匆扔下剛扒拉了兩口的午飯，自嘲地說：“沒事，習慣了。”對她來說，在長達幾個小時甚至十幾個小時的直播過程中，只吃一口餅干或者喝一口水充饑是必修的基本功。“在這一行，得到和付出都是成正比的，沒有誰能隨隨便便成功。”葉子說，做網絡主播其實并不像外界想象得那般光鮮亮麗，任何一個“爆款”視頻背后都飽含著無數付出和積累。

　　葉子舉例說：她嘗試過最長的一次直播有12個小時，其間沒吃一口飯、沒喝一口水，而那天的直播帶貨成交額也成功破了百萬元。“主播需要持續不斷與網友互動交流才能吸引流量，不但要介紹自己和產品，讓大家熟悉了解;還要積極回答網友提問，讓粉絲感覺得到尊重。”

　　2012年，還在上大二的葉子參加了我省首屆秦嶺生態旅游節形象大使選拔賽并摘得獎項，隨后被電視臺挖掘變身節目嘉賓，通過拍攝宣傳片、紀錄片等獲得出鏡經驗，并于當年在淘寶開設了自己的網店。2015年，葉子入駐淘寶直播間，成為直播帶貨第一代“淘女郎”，多年沉淀，粉絲已逾千萬。

　　以前做直播就是奔著賺錢變現，隨著時間推移，葉子的目標慢慢變成了“更想體現個人價值”。現在更多時間里，葉子經常參加一些公益助農直播，為“養在深山人未識”的農貨代言;或者深入各縣開展公益培訓，為渴求電商致富的農戶助力。

　　“現在越來越多的領導干部走進直播間，為當地土特產代言，這些轉變令人驚喜。”葉子說，現在的短視頻社交平臺“重產品、重直播，輕人設、輕IP”，如果能突出地方特色，增加話題故事，賦予產品更多附加值，都會讓網絡銷售更有“賣點”。

　　助農初心：擁有金錢買不到的“成就感”

　　“就是一個小小的蘋果，也能讓潘老師說出‘花’來!”望著直播中滔滔不絕的潘鶇，他的同事向這位“新晉”男主播投來欽佩的目光。潘鶇是西安當地一位著名導游，從業20余年，不僅對陜西的名勝古跡如數家珍，還能在講解中引經據典、穿插詩詞歌賦，讓游客在縱橫交錯的歷史背景中感受古城文化魅力。

　　2020年初，受疫情影響，導游工作被迫中斷，閑來無事的潘鶇刷起了抖音，并在一些高點贊視頻中發現了昔日同行的身影，這讓他深受啟發。于是，潘鶇抱著嘗試的心態錄制了第一條短視頻，上傳平臺后收獲了眾多網友好評：“猶如一堂生動形象的歷史課，很有代入感”“聽得我熱淚盈眶，為自己是一個陜西人驕傲自豪”“博古通今、娓娓道來，讓全世界聽到了中國故事”……

　　“起初只想找個地方發揮一下自己的特長，通過網絡宣傳陜西歷史、特色文化。”潘鶇坦言，隨著旅游業復蘇，他也在多次深入鄉村中觸發了新的思考，“我看到許多中老年人身上濃郁的鄉愁，而一些年輕人也對農村傳統文化頗感興趣”，隨即開始利用網絡直播方式向大家展示鄉村變化，介紹各地傳統民俗，如今粉絲已近百萬。

　　如何幫助貧困地區利用綠色資源發展鄉村旅游，成了潘鶇深埋心底的責任和使命。于是，潘鶇將豐富的工作經驗“嫁接”到直播活動中。他認為，發展鄉村旅游不能只依靠鄉土美食和田園風光，還要挖掘其獨有的審美價值，傳遞新的生活方式，讓游客欣賞鄉村、品味鄉村、愛上鄉村。“只要大家受益，再辛苦也值了。”潘鶇說。