4月春和景明，泰康第23屆世紀圣典即將盛大啟幕。數據顯示，本屆世紀圣典泰康人壽入圍績優精英大幅增長46%。依托新壽險，踐行新壽險，泰康人壽細化打磨泰康方案，“產品、客戶、隊伍”壽險經營“金三角”持續釋放優質產能，績優一體化的高效營銷團隊成為踐行新壽險的生力軍。

　　新壽險成就亮眼，泰康人壽細化打磨績優新賽道

　　近年來，壽險業傳統的“負債+投資”結構模式面臨重大挑戰，泰康把實體的醫養康寧服務與傳統壽險相結合，打造了極具長期優勢的籌資模式以提升客戶的支付能力，構建覆蓋全生命周期的高品質醫養康寧服務體系。“新壽險”模式的創新在于，將“服務端”引入傳統壽險二維結構，形成“支付+服務+投資”的三端協同。而今，新壽險模式已成壽險轉型發展的重要方向，為行業注入高質量發展長期生產力。

　　作為新壽險的開拓者和引領者，泰康已形成活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷四位一體的商業模式。作為踐行新壽險的排頭兵，泰康人壽細化打磨“長壽時代 泰康方案”，打造“長壽、健康、財富”三大客戶解決方案和健康財富規劃師(HWP)職業解決方案。

　　打磨長壽解決方案，以保險產品結合確認函來對接醫養實體。幸福有約作為新時代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區，為客戶提供一站式退休生活解決方案。

　　打磨健康解決方案，以“支付+服務+生態”創新商業模式對接醫療健康的需求。依托醫險結合、醫養融合，泰康人壽豐富了供給，構建以“健康有約”為代表的健康產品體系和服務體系，在服務端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體系，在全國布局5大醫學中心，推動國內外頂級醫療機構深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領域頭部醫療機構，健保通體系已實現與全國31省份3000余家醫院直聯互通。

　　打磨財富解決方案，以行業領先投資實力助力客戶實現籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產在“IPE 全球資管500強”中排名位列中國第三，相對收益持續領先市場。

　　打磨職業解決方案，以全新銷售模式鑄就金融行業的標桿職業。“健康財富規劃師(HWP)”職業解決方案集保險顧問+健康管家+理財專家于一體，為客戶及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務，實現經濟價值、社會價值和人生價值的高度統一。歷經6年，HWP 隊伍已完成全國網絡化布局，新壽險下，HWP的發展天地無限廣闊，將造就萬千引領健康財富風潮的企業家。

　　新壽險下泰康人壽不斷豐富“長壽時代 泰康方案”，為新時代壽險經營激發了強大產能。通過長壽社區、醫養園區、生命關懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫療等核心場景及云超體場景超級體驗，客戶得以更清晰地豐富養老、健康的認知，描摹長壽人壽規劃。

　　大個險優勢筑基，各業務線績優茁壯成長

　　長壽時代催生銀發經濟，新壽險探路新質生產力，引領壽險高質量發展。泰康人壽擁抱新壽險，堅定做最大績優高客公司。2023年，“長壽時代 泰康方案”持續豐富，泰康人壽發力績優建設、攻堅健康閉環，業績持續保持市場前列，實現了持續、健康、穩定發展。

　　2023年，泰康人壽大個險新單價值同比正增長。依托新壽險，泰康人壽以商業模式強勁勢能引領，率先起步搶占新賽道，四大業務線價值持續提升。個險充分發揮大健康生態的醫養超體優勢，以年度榮譽體系和杯賽活動作為績優經營抓手，2023個險績優高客全面飄紅。發揮年金+萬能賬戶保險產品計劃優勢，幸福有約在2023年站上新平臺。

　　銀保堅定績優高客戰略，大個險新單價值連續5年高增長，堅定落實監管“報行合一”要求，提質增效;績優建設成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉介紹;升級新人育成體系促進新人留存。

　　2023年新業務全面升級基本法，導向高績效、引導優增，大力推動隊伍全面融合，打通新人成長和績優轉化之路，擴大優增主體助力績優放量。借助大健康生態及數據驅動OTO模式，新單價值連續5年正增長。

　　綜拓業務充分利用科技賦能一線隊伍，新單價值正增長，綜拓壽代車財保費全年同比正增長。

　　具體來看，產品端，幸福有約再攀新峰，2023年泰康“幸福有約”客戶總量突破20萬，穩居中國金融業前列。營銷端，績優轉型穩步推進，以HWP、泰星為核心打造專業化、職業化、績優化的隊伍，全面推進績優一體化建設。銷售創新效率革命，超體營銷推動一場壽險銷售革命，全生命周期、全業態超體營銷孵化更高效協同，闊步邁入體驗式銷售新壽險時代。

　　推進“績優一體化”，賦能績優高質量發展

　　壽險高質量發展，代理人隊伍必將向職業化、專業化、績優化方向發展，泰康人壽將堅持新績優隊伍建設、存量隊伍轉型兩手抓，為公司高質量發展注入強勁動能。

　　HWP已成為壽險專業化、績優化的一面旗幟。培養高產能的績優代理人已成行業共識，泰康HWP隊伍整體呈現年輕化、高學歷、高收入顯著特點，是“長壽時代 泰康方案”的踐行者。泰康創新HWP全新職業，不僅為泰康建立了領先優勢，而且塑造了金融行業頂級職業標桿，提升壽險從業者的品牌形象。

　　傾全集團資源打造績優隊伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構建成長體系，塑造長期發展路徑和晉升通道，進一步完善“招募、訓戰、激勵、成長”四大體系，打造金融行業“銷售之王”，搭建專屬激勵體系，引領 HWP 向專業化、職業化、知識化更高階梯發展，提供合伙人機制創業機制，依托大健康生態體系構筑“起飛”平臺。同時，在HWP原有項目的基礎上，泰康人壽推出了HWP優才項目，在更加廣闊的市場招募精英，為泰康的地市級機構提供歷史性、市場性和發展性的機遇。

　　全面推進績優一體化建設。泰康人壽緊緊把握績優與基盤隊伍平衡發展，圍繞“四維組發”推進整體隊伍建設。“四維組發”即新增、結構、留存、架構，在前端入口處強化代理人篩選，通過完善背調系統堅決杜絕社會風險人員入司;結構上，引導地域化、年輕化、知識化，引進高素質人才;后端通過完善的培訓體系和泰康首創的超體培訓模式，提升代理人專業化銷售水平;架構上，改革現行基本法，推出績優、普優兩套基本法，在引導傳統隊伍績優化發展的同時，為頂尖績優隊伍提供全新的發展路徑和發展模式。

　　“超級體驗式營銷”成為組織發展和隊伍建設“獨門利器”。在傳統隊伍面臨優增轉型困境的情形下，泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓有效融合，以超體重塑了隊伍對大健康事業的認知，營銷隊伍量質齊升，績優一體化建設成效顯著。利用超體增員，在各類超體場景中推進標準化、專業化的增員流程，將泰康大健康生態資源場景化賦能代理人;實現超體培訓，培養超星講師隊伍傳承和推廣超體知識，以更實戰、更豐富的方式幫助代理人持續提升。

　　世紀圣典連續舉辦23年來，已成為泰康集團規模最大的營銷盛會，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀圣典中，泰康人壽營銷團隊入圍人數大幅增長46%，已成為新壽險下泰康人壽營銷團隊量質齊升、產品服務創新升級、經營效率全面提升的力證。新壽險下，泰康人壽馳騁新賽道、領航新周期的高質量發展時機持續顯現。(馬靜靜)