日前，泰康人壽HWP優(yōu)才項(xiàng)目在全國(guó)正式揚(yáng)帆啟航，首批在達(dá)州、宜昌、濟(jì)寧、湛江、蕪湖五地正式開業(yè)，第二批已在11個(gè)城市啟動(dòng)，之后將在全國(guó)覆蓋推廣。泰康為HWP優(yōu)才打造的專屬基本法也即將全面上線。

　　HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃是泰康人壽乃至集團(tuán)級(jí)重要戰(zhàn)略舉措。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，其將是中支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)增的戰(zhàn)略抓手，對(duì)地市級(jí)機(jī)構(gòu)而言，是歷史機(jī)遇、市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展機(jī)遇。

　　HWP優(yōu)才基本法為新隊(duì)伍建章立制

　　2023年3月，HWP優(yōu)才項(xiàng)目正式啟動(dòng)，致力于打造一支中支本部的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，加速中支本部績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)行業(yè)新生力量。

　　從戰(zhàn)略角度來(lái)看，HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃成為泰康人壽乃至集團(tuán)級(jí)重要戰(zhàn)略舉措。為此，泰康人壽投入大量資源，集結(jié)核心力量，以全新HWP優(yōu)才經(jīng)營(yíng)管理體系為核心，助力中支本部崛起，再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標(biāo)桿。

　　為促進(jìn)HWP優(yōu)才隊(duì)伍發(fā)展，泰康推出HWP優(yōu)才基本法，并將于2024年1月1日正式上線，為優(yōu)才隊(duì)伍建章立制，帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。

　　HWP優(yōu)才基本法以現(xiàn)有HWP基本法為藍(lán)本，同時(shí)根據(jù)中支地區(qū)產(chǎn)能情況因地制宜調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)，更符合HWP優(yōu)才隊(duì)伍發(fā)展需求。“雙身份”、“雙通道”、“新津貼”、“高收益”、“可傳承”等制度特點(diǎn)突破傳統(tǒng)，完善了職涯發(fā)展體系，鼓勵(lì)更高績(jī)效、給予更高收入，致力于打造頂尖績(jī)優(yōu)的發(fā)展平臺(tái)。

　　HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃，地市機(jī)構(gòu)人才成長(zhǎng)良機(jī)

　　打造專業(yè)化、職業(yè)化的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍已成為行業(yè)共識(shí)。優(yōu)質(zhì)增員是有效把握時(shí)代和市場(chǎng)脈搏，搶占人才紅利風(fēng)口的重要抓手。

　　長(zhǎng)壽時(shí)代背景下泰康三大閉環(huán)和商業(yè)模式構(gòu)筑起金融服務(wù)護(hù)城河，成就泰康精英奔赴未來(lái)的職業(yè)起飛新平臺(tái)。HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃推出可謂正當(dāng)時(shí)。

　　泰康更早、更深刻地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升此前就提到，泰康以“支付+服務(wù)”創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、超級(jí)體驗(yàn)式銷售的新時(shí)代作出了重要探索。一個(gè)真正以客戶為中心、服務(wù)全生命周期的壽險(xiǎn)新時(shí)代從此來(lái)臨。績(jī)優(yōu)隊(duì)伍是壽險(xiǎn)新時(shí)代的踐行者、受益者，更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石，要從優(yōu)秀走向卓越，從績(jī)優(yōu)個(gè)人走向績(jī)優(yōu)組織，堅(jiān)定地做長(zhǎng)壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家。

　　“隨著人海時(shí)代結(jié)束，代理人轉(zhuǎn)型方向就是打造職業(yè)化、專業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍。但破解營(yíng)銷隊(duì)伍的困局，不能只著眼于保險(xiǎn)本身，而是要通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型。”程康平表示。

　　早在2017年，憑借“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、終極關(guān)懷”四位一體商業(yè)模式，泰康推出金融行業(yè)TOP職業(yè)HWP。6年來(lái)，HWP已與泰康之家、幸福有約并列為泰康三張名片，論證了保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之路，成為“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”的堅(jiān)定踐行者和金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿。

　　通過(guò)完善“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)”四大體系，泰康人壽為HWP隊(duì)伍提供全新職業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)人才提供完善發(fā)展路徑。縱覽過(guò)去六年，HWP逐漸形成了一套高標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè)。目前的HWP隊(duì)伍中，45歲以下占比90%，年人均標(biāo)保20萬(wàn)，2023年入圍MDRT已近千人。年輕化、高學(xué)歷、高收入、高績(jī)效屬性凸顯。

　　HWP 優(yōu)才項(xiàng)目應(yīng)勢(shì)而生，將成為推動(dòng)泰康個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍改革的重要著力點(diǎn)。2021年，泰康人壽正式啟動(dòng)“雙績(jī)優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略，試點(diǎn)機(jī)構(gòu)搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇期，以“超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷”為抓手，專注優(yōu)增優(yōu)聘、組織放量。新近推出的HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃成為打造新一波地市機(jī)構(gòu)崛起的重要舉措，將開啟泰康隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的第二曲線。

　　此外，泰康以超體為引領(lǐng)開創(chuàng)了保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新。保險(xiǎn)作為虛擬金融產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償作用往往在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后才得到體現(xiàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷則能夠通過(guò)場(chǎng)景展現(xiàn)，觸發(fā)客戶認(rèn)知潛在需求。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系，形成“超級(jí)體驗(yàn)式銷售、超級(jí)體驗(yàn)式增員、超級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)”的全新營(yíng)銷模式，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)。

　　依托醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，泰康延伸壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新性地將虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，構(gòu)建長(zhǎng)壽、健康、富足“三大閉環(huán)”，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)協(xié)同發(fā)展。HWP 優(yōu)才項(xiàng)目通過(guò)對(duì)此前戰(zhàn)略的延伸和迭代升級(jí)，帶來(lái)了商業(yè)模式和銷售模式的創(chuàng)新。更多優(yōu)質(zhì)人才的引入和培養(yǎng)，也將助力泰康人壽在壽險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型中持續(xù)領(lǐng)跑。(泰康人壽陜西分公司供稿)