□ 唐文輝

　　個人小傳

　　王政偉，山西長治人，中國礦業(yè)大學地質(zhì)工程碩士研究生學歷。先后擔任西安偉龍實業(yè)發(fā)展有限公司、西安偉龍集團控股有限公司、中遙環(huán)境(西安)股份有限公司董事長，陜西省工藝禮品商會副會長，西安市長治商會常務副會長。

　　西安偉龍實業(yè)發(fā)展有限公司簡介

　　西安偉龍實業(yè)發(fā)展有限公司(簡稱：偉龍)創(chuàng)立于2006年，是一家專注于縣域電商綜合服務、文化創(chuàng)意禮品開發(fā)運營與企事業(yè)單位陽光集采服務的創(chuàng)新型企業(yè)。十多年來，公司始終秉承“客戶第一、踏實做事、迎接變化”的發(fā)展理念，業(yè)務涉及縣域電商綜合服務、智慧城市、智慧物流、新零售、抖音直播以及七大類禮品高端定制等板塊，涵蓋農(nóng)村電商、家居生活、個性定制、商務活動、婚慶、團體、國際交往等多個場景需求。

　　公司在主流社交電商平臺進行深度布局，旗下?lián)碛袛?shù)十家天貓、京東旗艦店，并在細分領域自建平臺運營推廣，具有完善的各大平臺集采業(yè)務能力、抖音實戰(zhàn)運營能力，多年來穩(wěn)居行業(yè)前列。同時，公司擁有京東慧采大客戶端口，專業(yè)服務于金融、保險、鐵路等大中型集團企業(yè)的禮品團購。此外，公司還自主開發(fā)出多個系列原創(chuàng)產(chǎn)品，申報知識產(chǎn)權保護專利200余項。在陜西西安和浙江義烏共有近2萬平方米的智能化管理倉庫，實現(xiàn)了集中調(diào)配、多點覆蓋的倉儲布局。公司銷售業(yè)績連續(xù)三年實現(xiàn)倍增。經(jīng)過十多年穩(wěn)健發(fā)展，偉龍公司現(xiàn)已發(fā)展成西部大型龍頭電商企業(yè)，年產(chǎn)值逾6億元。

　　多年來，公司始終秉持“誠信求實，創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)理念，以工匠精神做好產(chǎn)品和服務，贏得客戶與市場認同，著力打造互聯(lián)網(wǎng)電商綜合服務商。

　　2002年，王政偉從中國礦業(yè)大學畢業(yè)，順利入職某央企。雖然福利待遇不算高，卻也相對穩(wěn)定，每天朝九晚五的生活，讓不少同齡人羨慕。但在王政偉看來，這樣的生活缺乏挑戰(zhàn)，他也不想就這樣碌碌無為下去。

　　初涉電商 順風順水

　　一次偶然的機會，王政偉接觸到特色禮品銷售這個行業(yè)。作為最具中國文化特色的古都之一，西安最不缺的就是各種極富中國特色的小禮品、小物件。2003年，王政偉開始小范圍“試水”，在某二手交易平臺注冊了賬號，從最普通的剪紙做起，他從書院門市場買入一套剪紙，然后再分成一張張去賣。偉龍“從無到有”的故事就從這里開始。掛在二手交易平臺上的各種小物件竟然有人愿意買了，只是囿于當時物流業(yè)不夠發(fā)達，有些同城交易的東西，經(jīng)常需要他坐著公交車幾經(jīng)輾轉才能送達;但是更多的客戶，多來自廣州、深圳等地。“可能是南方人對這些富含傳統(tǒng)文化元素的東西更感興趣吧!”王政偉暗自琢磨道。

　　對此，王政偉倍感神奇：坐在家里，無需見面，就完成了交易。這也讓他敏銳地捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)交易的價值。王政偉認為，這也會是將來的一種發(fā)展趨勢。

　　此后，王政偉入駐淘寶平臺，結合西安歷史文化古都的特點，主打特色文化禮品銷售，如剪紙、皮影、秦俑工藝品等。王政偉說：“每月能有七八百塊錢的凈收入，相對于當時西安的平均工資收入，個人感覺很不錯。”

　　時間到了2006年，為了有個相對固定的場所，讓經(jīng)營更加規(guī)范，王政偉在西安書院門租了一間小屋，既當庫房又辦公，并注冊成立了公司。談及公司的名稱，王政偉說，其實也很簡單，就是從自己與合作伙伴的名字中各取了一個字，也就是“偉龍”。

　　遭遇挫折 負重前行

　　一家企業(yè)從小到大的過程不是一帆風順的，偉龍公司也不例外。起初，王政偉和妻子兩人白天上班，晚上接單、打包、發(fā)貨，循環(huán)往復，樂此不疲。后來，隨著業(yè)務量增加，他們也增加了雇員。然而這個階段也是最為尷尬的，如果不增加人手，他們夫妻兩人在顧及工作的同時實在忙不過來，增加人手后，公司的收入又入不敷出，只能勉強保證雇員的工資支出，再無結余。

　　就這樣硬撐了三年，在家庭、工作和公司無法平衡的情況下，王政偉索性將公司交給一位親戚打理。兩年后，公司留下的卻是30萬元的債務。此時已成騎虎難下之勢，王政偉只能硬著頭皮往前沖，擔負起了公司重新崛起的重擔，將更多精力投入到這份事業(yè)中。

　　2012年，王政偉夫妻二人又開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的生活，既當老板、又當員工。讓他印象最為深刻的一次經(jīng)歷，是他們?yōu)橐患夜咎峁┑恼搲顒影槭侄Y，由于雙方溝通的問題，伴手禮在印制時出現(xiàn)了錯別字。為了彌補這個失誤，王政偉夫妻二人連夜趕制不干膠，然后一件一件開始重新粘貼，從凌晨4點到第二天早上9點，終于在論壇正式開幕前，二人一夜無眠完成了所有伴手禮的修正工作。此時，王政偉夫妻二人落下了欣慰的淚水。在他們的努力下，公司經(jīng)營慢慢有了起色，業(yè)務量明顯增加，員工也增加到六人。

　　落地陸港 華麗蝶變

　　到2016年時，偉龍公司的業(yè)務量已經(jīng)非常可觀，前景喜人。此時，王政偉敏銳地意識到：公司如果要想進一步發(fā)展壯大，就必須在體制機制方面進行大膽的改革創(chuàng)新，而且，書院門的場地已明顯不能滿足公司發(fā)展需要了。

　　此時，正在崛起的西安國際港務區(qū)成了他們最優(yōu)的選擇。王政偉說：“背靠大樹好乘涼，西安國際港務區(qū)良好的綜合環(huán)境非常有利于像偉龍公司這樣的電商企業(yè)發(fā)展壯大!”在經(jīng)過詳細考察、反復比較后，2017年，偉龍公司正式入駐西安國際港務區(qū)。在此前，王政偉也毅然辭掉了自己在國企的工作。他說：“我要全力以赴，要像項羽破釜沉舟一樣，不給自己留后路。”

　　2017年，作為偉龍公司落戶西安國際港務區(qū)元年，公司經(jīng)營展現(xiàn)出了“爆發(fā)式增長”態(tài)勢，年營業(yè)額歷史性地接近5000萬元，公司員工超100人;與此同時，公司的管理水平、團隊建設、流程管理也都得到了明顯提升。

　　這一階段，王政偉經(jīng)過大量的市場調(diào)研和綜合分析后，對公司的經(jīng)營范圍也進行了適度調(diào)整，從最初的特色文化禮品、出國外事禮品，橫向拓展到創(chuàng)意禮品領域，隨后又介入了餐飲禮品、伴手禮等板塊，初步形成了五大事業(yè)部共同發(fā)展的格局。在電商平臺方面，也從淘寶單一平臺、單一銷售端拓展到多個銷售端，以及天貓、京東等國內(nèi)多家知名電商平臺。

　　在橫向拓展的同時，王政偉通過成立產(chǎn)品開發(fā)部的方式，對公司現(xiàn)有各板塊的產(chǎn)品內(nèi)容進行了縱深挖潛，持續(xù)開展創(chuàng)新研發(fā)、迭代開發(fā)，增加產(chǎn)品附加值，提升市場吸引力。

　　多元布局，持續(xù)發(fā)力。2018年，偉龍公司整體實力在2017年基礎上再次實現(xiàn)跨越式發(fā)展，年度營業(yè)額首超1億元，員工規(guī)模達到220余人。尤其是在特色工藝禮品領域，偉龍公司的銷售規(guī)模已經(jīng)在同類企業(yè)中位列前茅，成為名副其實的電商隱形冠軍。

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展，偉龍公司先后在長三角的浙江義烏和珠三角的廣東潮州設立了兩個分撥倉庫，結合西安中心庫，通過erp庫管軟件實現(xiàn)了全國“一盤棋”管理，統(tǒng)一調(diào)配、分撥，最大化優(yōu)化物流流程、節(jié)約物流成本，從而為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。通過制度建設、流程優(yōu)化、團隊管理等方面的不斷精進和優(yōu)化，公司綜合實力再上新臺階。

　　轉型升級 再創(chuàng)輝煌

　　2020年以來，受新冠肺炎疫情影響，許多社交活動被取消和限制，作為主要從事禮品類產(chǎn)品運營銷售的企業(yè)，偉龍公司的業(yè)務量急轉直下，在疫情最為嚴峻的時期，甚至出現(xiàn)了斷崖式的下滑。

　　面對疫情突如其來的沖擊，王政偉毅然決定對公司進行轉型升級，必須將原來單一的商業(yè)模式轉變?yōu)槎鄠€適應市場需求的全新商業(yè)模式，必須將公司運營的重心由銷售端向產(chǎn)品端轉移。經(jīng)過近兩年的摸爬滾打，偉龍公司成功孵化出兩種全新的商業(yè)模式，一是針對大客戶的B端業(yè)務，這塊業(yè)務從無到有，從小到大，實現(xiàn)了快速增長，已成為國內(nèi)前十的集采服務商;二是疫情期間催生的直播帶貨模式，公司快速布局培育，依托原有的電商思維和優(yōu)勢，打造出了多個粉絲過百萬的賬號，實現(xiàn)了銷售穩(wěn)健增長。另外，在原有的C端銷售基礎上，不斷強化產(chǎn)品端的研發(fā)和創(chuàng)新，鼓勵和帶動團隊聚焦產(chǎn)品研發(fā)，培育出了一批備受市場青睞的拳頭產(chǎn)品，實現(xiàn)了業(yè)務的高質(zhì)量發(fā)展。

　　當前，疫情還尚未結束，企業(yè)發(fā)展仍面臨各種挑戰(zhàn)。王政偉說，我們需要在不確定的條件下盡可能尋求確定的發(fā)展道路，堅持創(chuàng)新引領，依靠團隊的力量走出一條全新的發(fā)展道路。我們將以開放包容的企業(yè)文化、團結進取的優(yōu)秀團隊，助力企業(yè)向更高目標邁進，做大做強“偉龍”這一文化產(chǎn)業(yè)品牌。

《各界導報》2022年06月29日 第5216期 第04版